Motivazioni all’acquisto: scegliamo il beneficio, non il prodotto
Provate a pensare all’ultimo prodotto o servizio che avete pagato. Che si tratti di un capo d’abbigliamento, di un elettrodomestico, di un conto al ristorante, il processo mentale che ha smosso le vostre motivazioni all’acquisto, quasi certamente, ha avuto molto più a che fare con i vantaggi che il bene garantisce che con le sue …
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